Optymalizacja strony pod kątem widoczności w odpowiedziach modeli językowych to w polskich realiach koszt rzędu od 2–3 tysięcy złotych miesięcznie w górę – na przykład u nas, w Smartbuzz, opieka nad stroną zaczyna się od 2,5 tysięcy zł. Jakie konkretnie usługi wlicza się w cenę pozycjonowania AI, czy rozlicza się je oddzielnie od „zwykłego” SEO i od czego w zasadzie zależy ich koszt? O tym powiemy poniżej.
Czego dowiesz się z artykułu?
- Czy pozycjonowanie w AI jest osobną usługą od klasycznego SEO?
- Co obejmuje cena pozycjonowania w AI?
- Od czego zależy cena pozycjonowania w AI?
- Jak rozlicza się pozycjonowanie w AI?
- Co powinno znaleźć się w cenie usługi SEO AI?
- Czy tanie pozycjonowanie w AI może być skuteczne?
- Jak ocenić, czy oferta pozycjonowania w AI jest warta swojej ceny?
- Czy można zacząć pozycjonowanie w AI z mniejszym budżetem?
- Podsumowanie – jaki budżet przeznaczyć na pozycjonowanie w AI?
Czy pozycjonowanie w AI jest osobną usługą od klasycznego SEO?
W większości agencji, GEO (czyli właśnie pozycjonowanie w AI) będzie połączone z klasycznym SEO jako rozszerzenie niż jako osobna usługa. Tak też podchodzimy do tego w Smartbuzz.
Fundamenty SEO AI oraz pozycjonowania w wyszukiwarkach są po prostu takie same. Działania, które mają sens dla widoczności w Google, z reguły sprawdzają się też w przypadku modeli językowych. Potwierdzają to zresztą i eksperci giganta z Mountain View, i większość badań. Na przykład w oficjalnym poradniku dla webmasterów Google wprost wskazuje, że jeśli zależy Ci na widoczności w AI Overviews oraz w trybie AI Mode:
(...) możesz stosować te same metody SEO, które stosujesz w wyszukiwarce Google: upewnij się, że strona spełnia wymagania techniczne wyszukiwarki Google, stosuj się do zasad wyszukiwarki i skup się na głównych sprawdzonych metodach, takich jak tworzenie przydatnych, wiarygodnych treści z myślą o użytkownikach. (źródło)
Z kolei amerykańska agencja Seer Interactive sprawdziła w zeszłym roku na własną rękę, na ile to, jakie strony cytuje w swoich odpowiedziach ChatGPT pokrywa się z czołówką SERP-ów Binga. Okazało się, że aż 87% cytowań pochodziło z witryn, które plasują się w TOP20 wyników – korelacja jest więc bardzo mocna.
Jeśli porównujesz oferty agencji i widzisz, że w cenniku SEO AI oraz „zwykła” optymalizacja pod wyszukiwarki są wyceniane osobno – uważaj, bo możliwe, że zapłacisz… dwa razy za te same działania.
Co obejmuje cena pozycjonowania w AI?
Cena pozycjonowania w ChatGPT i innych modelach powinna obejmować podobny zestaw działań, co w przypadku klasycznego SEO – na przykład link building – plus kilka dodatkowych usług, które akurat w przypadku LLM-ów mają większe znaczenie. Czego możesz oczekiwać od agencji?
- Analizy obecnej widoczności marki w odpowiedziach modeli AI;
- analizy konkurencji – jak firmy najbliższe Twojej marce radzą sobie w LLM-ach;
- audytu dostępności strony dla crawlerów modeli AI;
- audytu technicznego – m.in. pod kątem tego, czy strona jest dobrze opisana danymi strukturalnymi, czy wszystkie istotne treści są dostępne z poziomu kodu HTML;
- researchu pytań i promptów, jakie Twoi klienci zadają chatbotom – w LLMO nie pracuje się raczej na frazach kluczowych;
- analizy treści pod kątem jakości merytorycznej (czy dostarczają potencjalnie wartościowych informacji dla modeli AI) oraz formatowania (czy teksty są budowane zgodnie z zasadą answer-first, czy ich struktura układa się w łatwe do zacytowania bloki z listami, tabelami itd.);
- optymalizacji już istniejących treści oraz pracy nad nowym contentem;
- działań zwiększających autorytet marki poza własną domeną (tzw. digital PR) – na przykład publikacji eksperckich na dużych portalach;
- monitoringu wzmianek o marce (brand mentions) i cytowań dla najistotniejszych dla Twojej strony promptów, a także ruchu przychodzącego z chatbotów.
Oczywiście nie każda strona będzie potrzebować wszystkich tych działań od razu i w takim samym zakresie. Dobra agencja dostosuje zakres prac pod Twoją firmę.
Od czego zależy cena pozycjonowania w AI?
Koszty SEO AI zależą więc od nakładów pracy, jakie agencja będzie musiała poświęcić na Twoją stronę. Od razu jednak warto rozłożyć to sobie na czynniki pierwsze, co przede wszystkim bierzemy pod uwagę przy wycenie:
- wielkość i typ strony – to podstawa. :) Zawsze inaczej wycenia się stronę wizytówkową z pięcioma podstronami, inaczej serwis B2B z własną bazą wiedzy, a jeszcze inaczej sklep z kilkunastoma tysiącami kart produktów;
- punkt wyjścia do pracy – jeżeli od lat przykładasz się do SEO, strona ma już solidne zaplecze contentowe, nowe treści bez problemów indeksują się w Google i w Bingu, a Twoja marka jest rozpoznawalna i ma już autorytet w swojej niszy, o wiele łatwiej będzie taką witrynę zoptymalizować pod LLM-y;
- konkurencja w branży – bardzo ważna kwestia. W branżach, w których dziesiątki firm publikują ten sam typ treści – np. w finansach – trudniej jest o cytowania, bo modele AI premiują raczej te strony, które wnoszą do tematu coś nowego. Wypracowanie takiej przewagi wymaga czasu i wysiłku: przydają się własne dane, case studies, dostęp do ekspertów, którzy mogą powiedzieć coś interesującego;
- liczba produktów i usług, które chcesz promować – dla każdego obszaru tematycznego trzeba oddzielnie przeprowadzić research promptów i przygotować inny zestaw treści;
- zakres strategii contentowej – zwykle jest to największa pozycja, jeśli chodzi o koszty pozycjonowania w AI, podobnie zresztą jak w tradycyjnym SEO. Przy optymalizacji treści można poprzestać na przebudowie istniejących tekstów pod strukturę answer-first, można też co miesiąc publikować nowe materiały oparte na własnych badaniach czy case studies – różnica na fakturze może wynieść nawet i kilka tysięcy;
- zakres działań poza stroną – w AEO (to angielski skrót od „pozycjonowania pod odpowiedzi silników AI”) bardzo dużą rolę, jeszcze większą niż w SEO, gra to, czy Twoja marka pojawia się w odpowiednim kontekście w zewnętrznych źródłach, bo modele językowe czerpią wiedzę o firmach z całego internetu, a nie tylko z ich własnych stron;
- liczba platform AI, w których chcesz budować widoczność – ChatGPT, Gemini, Perplexity i inne platformy korzystają z różnych crawlerów, indeksów, mechanizmów wyszukiwania i sposobów doboru źródeł. Dlatego widoczność warto analizować osobno dla każdej istotnej platformy, mimo że fundamenty techniczne i contentowe w dużej mierze pozostają wspólne;
- tempo wdrażania strategii – ten sam zakres prac z reguły da się rozłożyć i na pół roku, i na rok, tyle że w pierwszym wariancie agencja będzie musiała poświęcić więcej godzin specjalistów w krótszym czasie, więc miesięczne faktury automatycznie będą wyższe. Czy przełoży się to też na szybsze efekty? Niestety nigdy nie ma na to gwarancji.
Jak rozlicza się pozycjonowanie w AI?
Różne są też modele rozliczeń – najczęściej agencje oferują stały abonament za obsługę strony, choć niektóre usługi rozlicza się też „za wykonanie zadania” lub „za godzinę”.
- Jednorazowe projekty i audyty SEO AI
Jeżeli masz własny zespół (in-house) i potrzebujesz wsparcia np. przy audycie dostępności strony dla botów AI albo ocenie treści pod kątem GEO, w wielu agencjach możesz po prostu wykupić taką usługę jednorazowo – otrzymasz analizę i rekomendacje, które potem Twoi specjaliści będą mogli już sami wdrożyć. Taką opcję znajdziesz też w Smartbuzz. ;)
- Konsultacje ze specjalistami
Jeśli z kolei potrzebujesz pomocy przy ułożeniu strategii lub np. chcesz skonsultować swoje raporty z Ahrefs i Semrush z kimś z zewnątrz, najlepszą opcją będzie po prostu spotkanie ze specjalistą. Konsultacje SEO wycenia się zwykle za godzinę pracy.
- Stała opieka nad stroną (abonament SEO AI)
Flagową usługą chyba każdej agencji i tak będzie „abonament” na pozycjonowanie – co miesiąc płacisz ustaloną kwotę, a zespół agencji przejmuje wszystkie zadania związane z optymalizacją strony i raportuje efekty. Czasem też możesz się spotkać z modelem hybrydowym; wtedy agencja oferuje nieco niższą opłatę stałą za podstawowe prace nad stroną, natomiast za publikację nowych treści czy za optymalizację kodu płacisz oddzielnie, w takim zakresie, jakiego akurat w danym momencie potrzebujesz.
Co powinno znaleźć się w cenie usługi SEO AI?
Załóżmy teraz, że masz przed sobą ofertę agencji. Oprócz wyceny muszą się w niej znaleźć szczegóły dotyczące przyszłej współpracy. Po zapoznaniu się z nią powinieneś dokładnie wiedzieć, dlaczego usługa kosztuje właśnie tyle.
Przygotowaliśmy więc krótką checklistę, jakich informacji możesz spodziewać się w ofercie.
- Przynajmniej podstawowa diagnoza obecnej sytuacji strony – to o tyle ważne, że bez niej nie da się rzetelnie wycenić współpracy!
- Zakres zadań, jakimi zajmie się agencja – im bardziej konkretny, tym lepiej.
- Przewidywany zakres treści, jakie trafią na stronę – ile tekstów, o jakiej długości, jakiego typu i kto będzie nad nimi pracował.
- Zakres prac technicznych – czy agencja sama będzie wprowadzać zmiany w kodzie, czy tylko zostawi rekomendacje, za których wdrożenie będziesz musiał zapłacić oddzielnie developerowi.
- Lista modeli AI, pod które agencja będzie optymalizować stronę – niektóre oferty skupiają się tylko na ChatGPT i narzędziach AI od Google. Zwróć na to uwagę!
- Sposób monitorowania efektów i zasady ich oceny – jakie konkretnie wskaźniki będzie mierzyć agencja i jakie wyniki można uznać za dobre.
- Częstotliwość i forma raportowania wyników – dobrze, aby agencja zaproponowała też omówienie każdego raportu na spotkaniu
- Zasady rozliczania dodatkowych publikacji – np. nadprogramowych wpisów na stronie czy droższych tekstów sponsorowanych, które nie są wliczone w stały budżet.
Czy tanie pozycjonowanie w AI może być skuteczne?
Od razu odpowiemy na to pytanie: tak, da się wypozycjonować stronę firmy w odpowiedziach AI dysponując niewielkim budżetem. Z naszego doświadczenia jest to możliwe w dwóch scenariuszach: albo prowadzisz małą stronę w bardzo wąskiej niszy, albo masz na tyle rozbudowany zespół, że część zadań – na przykład optymalizację techniczną w kodzie, zarządzanie treściami w CMS-ie itp. – możesz realizować samodzielnie.
Co do zasady radzimy jednak uważać na tańsze oferty. Jeśli ktoś oferuje Ci pozycjonowanie za, powiedzmy, 1,5 tysiąca zł miesięcznie, to nie może obiecać takiego samego zakresu usług jak agencja z 3, 4-krotnie większym budżetem. A jeżeli to robi, spora szansa, że na Twoją stronę będą trafiać teksty skopiowane niemal 1:1 z LLM-ów, a w ramach „monitoringu” promptów zamiast raportów z Ahrefs będziesz dostawać zrzuty ekranu z kilku pytań wpisanych ręcznie do ChatGPT, co przy zmienności odpowiedzi modeli nie mówi absolutnie nic.
Jak ocenić, czy oferta pozycjonowania w AI jest warta swojej ceny?
Rzetelnie wycenioną ofertę najprościej poznasz po tym, jak agencja odpowiada na pytania o jej szczegóły. Cena, jak mówiliśmy, zależy mocno od Twojej sytuacji – 3 tys. złotych miesięcznie to byłaby bardzo duża kwota na prowadzenie content marketingu dla małego serwisu… i bardzo mała, jeśli liczysz na pełną obsługę sporego e-sklepu. Ale już na kilka pytań każda profesjonalna agencja powinna mieć odpowiedzi. O co możesz zapytać przy okazji rozmowy o tym, ile kosztuje pozycjonowanie AI?
- Jak definiujecie efekty naszej współpracy?
- Jakimi narzędziami monitorujecie widoczność?
- Czy możecie pokazać przykładowy raport?
- Jak łączycie pozycjonowanie w AI z tradycyjnym SEO? Na czym skupiacie się przy optymalizacji pod LLM-y mocniej niż przy zwykłym SEO?
- Jak wygląda Wasz proces tworzenia treści?
- Czy prowadzicie również działania off-site? W jakim zakresie?
- Jakie są ograniczenia Waszych metod monitorowania widoczności? (żadne narzędzie nie zbada wszystkich promptów zadawanych chatbotom każdego dnia, więc wszelkie dane o widoczności są tylko szacunkami)
- Jakie efekty jesteście w stanie zagwarantować? (odpowiedzi modeli potrafią różnić się przy tym samym promptcie zadanym dwa razy pod rząd, więc nikt nie może zagwarantować, że Twoja marka osiągnie wartość AI share of voice czy innego wskaźnika na poziomie X%)
Czy można zacząć pozycjonowanie w AI z mniejszym budżetem?
Jeśli na początku nie chcesz inwestować jeszcze większych sum w pozycjonowanie, możesz zacząć w węższym zakresie i nieco wolniej.
Na początek zawsze doradzimy to samo, czyli audyt. I tutaj akurat oszczędzać nie warto, bo właśnie audyt SEO AI powie Ci, na co w pierwszej kolejności przeznaczyć budżet. Jeśli okaże się, że strona ma jakieś problemy techniczne, np. że nie da się jej wyrenderować bez JavaScriptu albo jest niewidoczna dla botów, właśnie od tego trzeba będzie zacząć.
W pozycjonowaniu pod LLM-y na optymalizację treści, publikowanie nowych tekstów i budowanie autorytetu poza domeną przyjdzie jeszcze czas. Tu zresztą nie musisz od razu przepisywać całej strony od podstaw, na początek najlepiej zająć się kilkoma głównymi podstronami w obrębie witryny, które 1) mówią najwięcej o Twojej marce i ofercie oraz 2) odpowiadają na podstawowe pytania klientów. Do tworzenia nowych treści też możesz podejść małymi krokami i publikować nawet 1-2 teksty na blogu miesięcznie – dużo ważniejsza i tak będzie ich jakość niż ilość.
Podsumowanie – jaki budżet przeznaczyć na pozycjonowanie w AI?
Sztywno ustalane cenniki pozycjonowania AI nie mają większego sensu, bo koszty takich usług i tak zależą od zakresu pracy… a ten, od Twoich celów biznesowych i tego, w jakim stanie teraz jest Twoja witryna. W perspektywie roku na pewno trzeba będzie na to zarezerwować kilkadziesiąt tysięcy. A ile dokładnie? Na to pytanie powinny Ci odpowiedzieć już pierwsze rozmowy z agencją.
Źródła:
developers.google.com/search/docs/appearance/ai-features
seerinteractive.com/insights/87-percent-of-searchgpt-citations-match-bings-top-results
semrush.com/blog/generative-engine-optimization
ahrefs.com/blog/geo-is-just-seo
Zapisz się do darmowego newslettera
Zyskaj dodatkową wiedzę o SEO, marketingu i technologiach.